Желательно нанять маркетолога или копирайтера.
Всё о рекламе в Telegram: какой она бывает, как выбрать каналы и запустить посевы
Warning: Undefined variable $meta in /home/d79936/public_html/digget.org/wp-content/themes/digget/template-parts/content.php on line 23
11.11.2022
578
0
благодарности
за статью
за статью
С конца 2021 года появилась официальная реклама в «Телеграме». Если раньше можно было только публиковать рекламные объявления в формате публикаций на каналах, то теперь появился полноценный функционал. То есть больше не избежать пометки «Sponsored».
Однако есть несколько особенностей размещения рекламных объявлений в этой социальной сети. Именно об этом и поговорим в статье.
Преимущества рекламы в Telegram
Достоинства рекламы в Telegram:
- большое количество аудитории;
- легко найти ЦА (целевую аудиторию);
- простая настройка рекламного объявления;
- понятный интерфейс в Telegram AD;
- можно договориться с владельцами канала о более низкой стоимости.
Недостатки и особенности
Помимо преимуществ, у продвижения через «Телеграм» есть и несколько минусов:
- высокая стоимость входа по сравнению с другими площадками — минимум 2 евро за 1000 показов;
- оплата только за 1000 показов, выбрать другую модель оплаты невозможно;
- реклама идет на всех подписчиков выбранного канала – увидит и не ЦА;
- неинформативная статистика – указываются только общие данные: просмотры, цена, подписки.
Telegram ADS появился относительно недавно, поэтому в будущем еще будут обновления. А значит, вполне вероятно, что команда разработчиков этой социальной сети исправит некоторые недостатки и сделает настройку рекламы более гибкой. Кстати, важным правилом является запрет ссылок на другие ресурсы. Это важно учитывать при составлении рекламного объявления, иначе его могут заблокировать.
Какая реклама есть в Telegram
Реклама в «Телеграм» бывает 3 форматах:
В каналах
В ботах
В групповых чатах
Рассмотрим каждый формат более подробно.
Реклама в каналах Telegram
Реклама в каналах является одним из самых распространённых способов. Рекламодатель заказывает продвижение у выбранного канала, то есть передает владельцу готовый рекламный текст.
Администратор публикует его, после чего его увидит все подписчики, в том числе и нецелевая аудитория. Так как сегментировать только на ЦА невозможно.
Поэтому к выбору канала для рекламы важно подходить со всей строгостью, иначе можно слить бюджет.
Если на канале открыты комментарии, то пользователи могут обсуждать рекламную вставку. Но, как правило, именно на рекламу администраторы закрывают комментарии. Желательно этот вопрос заранее обсудить с владельцем блога. Если подписчиков канала заинтересует реклама, то они ее изучат и перейдут по ссылке (если она будет прикреплена). Поэтому важно подходить к созданию рекламы со всей ответственностью.
Реклама в ботах
Рекламу в «Телеграм» можно заказывать у владельцев ботов. Принцип схож: рекламодатель скидывает готовые рекламные материалы, а администратор загружает их в бота.
Последний начинает их рассылать по всей базе, в результате чего рекламу увидят все подписчики этого бота. Стоимость рассылки ниже, чем продвижение через каналы. Но и эффективность не высокая. К тому же не предоставляется подробная статистика.
Рекламу в «Телеграм» можно заказывать у владельцев ботов. Он начинает их рассылать по всей базе, в результате чего рекламу увидят все подписчики этого бота. Стоимость рассылки ниже, чем продвижение через каналы. Но и эффективность не высокая.
Реклама в групповых чатах
Групповой чат отличается от канала тем, что в нем могут писать все (или практически все) подписчики. Если реклама понравится пользователям, то они дадут положительную реакцию в дальнейших сообщениях, и это увеличит эффективность. Если же рекламное объявление будет неудачным, его будут критиковать в чате все.
К тому же в открытые чаты и так многие спамят рекламой. Поэтому такой способ продвижения является одним из самых неэффективных.
Другим недостатком рекламы в групповых чатах является отсутствие конкретной темы – трудно определить ЦА. Обычно рекламу скидывают в открытые чаты тогда, когда нет бюджета на другие виды рекламы. Конечно, таким способом можно найти какое-либо количество клиентов. Но, как правило, фитбэк в таком случае отрицательный.
Поэтому если вы беспокоитесь за репутацию своей компании, то спамить в групповых чатах не стоит. Лучше заказать рекламу на канале или сделать рассылку через бота.
Как покупать рекламу в Telegram?
Реклама в «ТГ» покупается 2 способами: напрямую у администраторов выбранного канала или через биржу. У каждого способа есть свои преимущества и недостатки.
Через администраторов канала
Через биржу
Напрямую через админов каналов
Можно написать администраторам канала с предложением запустить рекламу. Как правило, контакты для связи публикуются в описании канала.
В процессе общения обсуждаются сроки и количество публикаций, стоимость и другие организационные моменты.
Обязательно следует попросить предоставить статистику канала, чтобы определить целевую аудиторию и эффективность размещения рекламы.
Именно на основе этой статистики и следует выбирать канал для продвижения.
Можно написать администраторам канала с предложением запустить рекламу. Обязательно следует попросить предоставить статистику канала, чтобы определить целевую аудиторию и эффективность размещения рекламы. Именно на основе этой статистики и следует выбирать канал для продвижения.
Через биржи рекламы
В «Телеграме» огромное количество каналов со схожими тематиками. Если писать напрямую администраторам, можно потратить огромное количество времени на поиск.
Поэтому проще перейти на биржу. Это площадка, на которой собрано большое количество ботов, каналов и чатов этой социальной сети. Возле каждого канала указано среднее количество просмотров, тематика, количество подписчиков, стоимость рекламы и другая полезная информация.
Рекламодатель подбирает подходящие варианты, после чего делает запрос администратору канала через биржу. Здесь вновь идет обсуждение деталей.
Если интересуют какие-либо дополнительные вопросы (или не хватило статистики), то можно спросить об этом админа канала или бота.
Если обе стороны все устраивает, то заключается сделка через биржу. Рекламодатель платит оговоренную сумму, а владелец канала публикует в назначенный день рекламный пост.
В «Телеграме» огромное количество каналов со схожими тематиками. Если писать напрямую администраторам, можно потратить огромное количество времени на поиск. Поэтому проще перейти на биржу. Это площадка, на которой собрано большое количество ботов, каналов и чатов этой социальной сети. Рекламодатель подбирает подходящие варианты, после чего делает запрос администратору канала через биржу. Здесь вновь идет обсуждение деталей. Если обе стороны все устраивает, то заключается сделка через биржу. Рекламодатель платит оговоренную сумму, а владелец канала публикует в назначенный день рекламный пост.
Как оценить эффективность рекламы
Реклама в «Телеграме» имеет несколько особенностей. Поэтому перед созданием рекламного объявления, необходимо учитывать:
Целевую аудиторию
Подбирать каналы, подписчики которых будут заинтересованы в этой рекламе:
Охват
Огромная база подписчиков не всегда гарантирует большое количество просмотров постов, поэтому на охваты следует смотреть в первую очередь;
Количество подписчиков
Если на канал или бота подписано мало людей, то может лучше найти более популярное место;
Стоимость
В «Телеграме» можно найти другие каналы с такой же ЦА, но более низкой ценой размещения рекламы.
Конечно же, как и при создании любой другой рекламы важно учитывать тренды, сезонность, актуальность и хайп. Без этих составляющих (или хотя бы их части) реклама даже целевой аудитории может быть не интересна.
Как договариваться с владельцем канала о цене?
Узнать цену
Если удалось найти хороший канал, который полностью соответствует требованиям и на нем есть целевая аудитория, то можно самостоятельно предложить цену, либо уточнить ее у администратора.
Если обе стороны названная сумма устраивает, заключается устное соглашение. В противном случае можно поторговаться. Правда, у крупных «ТГ» каналов очередь из рекламодателей. Поэтому если занизить цену, то администратор может просто попрощаться.
Скидка
Если планируете заказать сразу серию рекламных постов на некоторый промежуток времени, то можно получить скидку. Как правило, владельцы каналов готовы скинуть 10%, а иногда и больше.
К тому же есть «Телеграмм» боты, которые рассылают информацию о рекламных местах со скидкой. Рекомендуется подписаться на них, чтобы узнавать о наиболее выгодных с маркетинговой точки зрения каналах, чатах и ботах.
Изучить канал
Сами администраторы редко пишут с предложением разместить рекламу на их канале. Так как у крупных и качественных ресурсов часто очередь из рекламодателей. Если поступило такое предложение, то с большой долей вероятности это либо нераскрученные каналы, либо мошенники.
В любом случае это пустая трата денег. Поэтому важно перед согласованием размещения рекламы внимательно изучить канал.
Если обе стороны названная сумма устраивает, заключается устное соглашение. В противном случае можно поторговаться. Если планируете заказать сразу серию рекламных постов на некоторый промежуток времени, то можно получить скидку. Сами администраторы редко пишут с предложением разместить рекламу на их канале. Так как у крупных и качественных ресурсов часто очередь из рекламодателей. Если поступило такое предложение, то с большой долей вероятности это либо нераскрученные каналы, либо мошенники. В любом случае это пустая трата денег. Поэтому важно перед согласованием размещения рекламы внимательно изучить канал.
Как оплатить рекламу и что делать с документами?
Лишь малая часть каналов и блогеров имеет статус самозанятого или индивидуального предпринимателя. Поэтому в большинстве случаев оплата принимается переводом на банковскую карту или интернет-кошелек.
Как правило, каналы дорожат своей репутацией и не обманывают рекламодателей. Предварительно можно почитать на форумах о выбранном блоге. Если владелец – мошенник, то об этом обязательно напишут.
Юридическим лицам нужно оформить документы для отчета о потраченных средствах. И здесь все сложнее. Если у владельца канала есть ИП или статус самозанятого, то проблемы нет. В противном случае обычным переводом обойтись не удастся.
Есть два варианта: либо оплатить из своего кармана, а в конце месяца компенсировать премией, либо покупать рекламу через биржу. Эти площадки предоставляют все документы для закрытия отчетности.
Лишь малая часть каналов и блогеров имеет статус самозанятого или индивидуального предпринимателя. Поэтому в большинстве случаев оплата принимается переводом на банковскую карту или интернет-кошелек. Как правило, каналы дорожат своей репутацией и не обманывают рекламодателей. Юридическим лицам нужно оформить документы для отчета о потраченных средствах. И здесь все сложнее. Если у владельца канала есть ИП или статус самозанятого, то проблемы нет. В противном случае обычным переводом обойтись не удастся. Есть два варианта: либо оплатить из своего кармана, а в конце месяца компенсировать премией, либо покупать рекламу через биржу.
Как отслеживать аналитику с рекламы?
В этом вопросе реклама в «Телеграмме» сильно уступает рекламе в других социальных сетях. Практически ни одного аналитического инструмента нет.
Рекламодатель может узнать только количество просмотров, стоимость, дату публикации, количество переходов по ссылке и реакцию подписчиков (если на канале они активированы). Поэтому аналитический подход к рекламе в этом случае сильно затруднен.
Какого охвата можно добиться, и какой бюджет нужен?
Охват напрямую зависит от количества подписчиков и среднего количества просмотров на выбранном канале. Соответственно, чем больше, тем лучше. Но тем и дороже будет стоить реклама «Телеграмм» каналов.
В среднем реклама стоит 500-10 000 рублей за размещение. Если на канале до 1000 участников, то реклама будет стоить 100-800 рублей. Максимальную цену устанавливают блоги с сотнями тысяч подписчиков.
Как не слить весь маркетинговый бюджет (или слить весь, но хорошо)
В «Телеграмме» контекстная реклама, как и любая другая, требует тестирования. Поэтому рекомендуется отобрать 1-3 канала или бота и опубликовать рекламный пост.
Как только будет получен хороший результат, можно публиковать на всех каналах.
Что делать небольшому ИП с ограниченным бюджетом?
Инструкция та же самая. Необходимо подготовить качественный рекламный пост. Если нет возможности нанять копирайтера или маркетолога, то можно постараться сделать это самостоятельно.
После этого протестировать его (заказать 1-2 пробных размещения) и затем публиковать с некоторой периодичностью в выбранных каналах «Телеграмма». Даже с небольшим бюджетом можно набрать аудиторию, если правильно выбрать каналы и подготовить качественную рекламу.
Даже с небольшим бюджетом можно набрать аудиторию, если правильно выбрать каналы и подготовить качественную рекламу.
Лучшие биржи рекламы в Telegram
Биржи – это площадки, на которых размещена информация о рекламе на конкретных каналах. Указывается количество подписчиков, среднее количество просмотров, стоимость, свободные даты и другая полезная информация.
Биржи рекламы используют для более простого поиска блогов для размещения рекламы. Ведь гораздо проще сразу сравнить готовую информацию, чем самостоятельно подбирать каналы и писать владельцам для уточнения.
Вот лучшие биржи рекламы в «Телеграм»:
Telega.in
Collaborator
AdGram
EpicStars
Telegrator
TGRM.SU
Sociate
Рекомендуется пользоваться хотя бы 2-3 биржами, так как на каждой из них представлены разные «Телеграмм» каналы. Таким образом, удастся изучить максимальное количество каналов и выбрать наиболее оптимальные варианты. По функционалу все биржи примерно одинаковые.
Что может пойти не так?
Если неправильно выбрать канал (нет целевой аудитории) или неудачно написать рекламный пост, то эффекта никакого не будет.
Поэтому рекомендуется нанимать маркетолога или копирайтера и обязательно делать пробное тестирование. Давать ссылки можно на другие каналы этой социальной сети.
Периодически бывает, что после перевода денег администратор канала отказывается публиковать рекламу или вовсе пропадает. Если такое произошло и не был заключен официальный договор, то деньги вернуть уже нельзя.
Можно только написать об этом на форум, чтобы предостеречь других рекламодателей. Но такое происходит не часто, так как блогеры дорожат своей репутацией. Чаще такое происходит, когда рекламодатель пишет фейку администратора канала.
Если неправильно выбрать канал (нет целевой аудитории) или неудачно написать рекламный пост, то эффекта никакого не будет. Периодически бывает, что после перевода денег администратор канала отказывается публиковать рекламу или вовсе пропадает. Если такое произошло и не был заключен официальный договор, то деньги вернуть уже нельзя.
