Продвижение строительной тематики

Немаловажно определиться с брендом и позиционированием компании. Как мы все знаем, в современном мире люди выбирают товар, часто опираясь на раскрученный бренд.

Всё потому, что при первой мысли о том или ином продукте  в голову приходит ассоциация именно с лидером данного рынка, с ярким брендом и сильным позиционированием.

Например, думая о покупке мобильного телефона, в первую очередь в голову приходит компания “Apple” со своим фирменным логотипом. 

После составления УТП определяемся с целевой аудиторией, т.е. отвечаем на вопрос: «Для кого наш продукт? Кто наш потенциальный покупатель?».

Например, вы продаёте стройматериалы, но у ваших конкурентов только самовывоз или платная доставка. Сделайте бесплатную доставку до объекта и обязательно расскажите об этом преимуществе своим клиентам. Так, вы сможете выделиться на фоне других компаний, продающих стройматериалы. 

Здесь всё достаточно понятно. Сюда входит всё, что не связано с интернетом. Это наружная реклама (разнообразные баннеры), расклейка объявлений, раздача листовок, реклама в газетах и журналах, почтовые рассылки, организация конференций, встреч, выставок, холодные звонки, реклама на ТВ и на радио. 

Рассмотрим самый стандартный вариант офлайн-маркетинга — распространение листовок. 

Цены на изготовление листовок меняются в зависимости от материала, формата, количество экземпляров. Также, учитывается стоимость работы промоутера. 

Предположим, что у нас листовки формата А5 из мелованной бумаги:    

1. 1000 шт листовок из мелованной бумаги весом 300 гр формата А5 — 520 рублей.
2. Распространение на улице 8 часов — 450 рублей час от 15 дней. 
3. Расклейка у подъездов — 12 шт за 1000 рублей. 
4. Размещение в лифтах на стендах под стеклом 4 недели за 1 стенд — от 1200 рублей.  

Для того, чтобы правильно сформировать объявление, необходимо составить грамотное семантическое ядро*. Для составления идеального СЯ есть сервис Яндекс.Wordstat.

Он помогает оценить интерес пользователей по конкретным тематикам и подобрать ключевые фразы, а также показывает по каким запросам вас могут найти клиенты и определить частоту их поиска.

Хороший платный сервис для создания семантического ядра – Keycollector.

1. На Авито:
   
   VIP-объявления — от 29 до 849 рублей в зависимости от региона и параметров размещения (поднимается в поиске на 7 дней).

2. Юла: 

• поднятие — 100 рублей 1 раз (объявление поднимается на самый верх ленты публикуемых предложений);
• максимум — 199 рублей 7 дней (предложение будет выделено анимацией –- появляется в ленте на 40 раз чаще);
• премиум — 149 рублей 7 дней (объявление выделяется специальной рамкой, что позволяет увеличить просмотры на Юле в 20 раз);
• турбо — 119 рублей 7 дней (товар не выделяется, но показывается в ленте до 15 раз чаще). 

Корпоративный сайт – очень важный инструмент, т.к. качественным, хорошим сайтом вы создаёте не только посадочную страницу для потенциальных клиентов, но и свою репутацию. 

Сайт оформляйте в одном стиле, который отражает ваш бренд. Обязательно укажите УТП, преимущества перед конкурентами, добавьте призыв к действию (call to action) и дайте небольшой подарок в виде скидочного предложения. 

Чтобы ваш сайт отвечал запросам целевой аудитории необходимо наличие высокочастотных ключевых фраз в тексте и заголовках.

Как лид-магнит на сайтах хорошо работает калькулятор, с помощью которого клиент сам может посчитать, сколько будет стоить услуга.

Можно выдать результат сразу, а можно запросить электронную почту или номер телефона, куда поступит информация о стоимости. Таким образом, клиент оставит свои контактные данные и попадёт в воронку продаж. 

Не забудьте на сайте разместить ваши проекты, сегментируйте их по определённым параметрам, это удобно для SEO, так, при запросе в поисковиках ваш сайт проще будет найти. 

Для компаний, которые работают по всей стране – карта с реализованными проектами. Так, вы наглядно покажете масштаб вашего бизнеса и надёжность сотрудничества.

Разместите на сайте альбомы с фотографиями с вашего производства, мастерами, а также документами  (награды, дипломы о повышении квалификации сотрудников, благодарности от крупных клиентов), выложите живые отзывы.

Вы можете создать сайт самостоятельно при помощи различных конструкторов (Tilda, Wix, uKit, Megagroup, Nethouse).

Но лучше обратиться к команде специалистов, которые разработают вам понятный, качественный и презентабельный сайт, ведь это лицо вашей компании.

Для начала необходимо правильно упаковать ваше сообщество. Здесь также, как и в упаковке сайта должен быть единый стиль, отражающий ваш бренд.

С помощью правильной упаковки вы сможете повысить узнаваемость бренда и дать понять аудитории, чем именно вы занимаетесь. 

Следующее – это правильный контент.  79% пользователей русскоязычного интернета посещают соц.сети именно ради контента. 

Примеры рубрик, которые можно использовать в строительной нише:

Продающая: товары, новинки и услуги, акции, предложения и распродажи.

Экспертная рубрика: лайфхаки и инструкции.

Вовлекающая: интерактивы, конкурсы, креатив.

Также, можете добавить личного (корпоративного) контента – показать своих сотрудников, внутреннюю кухню. Это привлечёт аудиторию и повысит доверие к вашему продукту. Люди всегда хотят знать, с кем они сотрудничают.

Продающая рубрика. Помните, что профиль в социальной сети – это каталог, в котором вы размещаете свои товары и услуги. Поэтому регулярно освещайте в своём контенте все акции, скидки, новинки. 

С помощью контента можно устраивать различные тематические акции и распродажи. Это не только привлекает внимание целевой аудитории, но и мотивирует её на покупку.

Экспертная рубрика. Здесь вы можете освещать различные советы, лайфхаки, сравнение товаров разных производителей, пошаговые мастер-классы по созданию предметов интерьера своими руками, подробные гайды по всем вопросам отрасли, ответы на вопросы покупателей.

Вовлекающая рубрика. Она призвана увеличивать охваты профиля, вовлекать покупателей в дискуссию и, тем самым, создавать активность в аккаунте, вызывать интерес к вашей компании.

Для строительной ниши это могут быть люди от 25 до 35 лет, которые делают ремонт или покупают жильё в ипотеку, 35 – 54 года, которые уже состоялись в жизни, есть собственный дом или квартира, теперь им интересна дача, огород, строительство бани и т.д.

Для того, чтобы указать точные параметры, необходимо провести тщательный анализ целевой аудитории в зависимости от типа вашего бизнеса и предоставляемых услуг. 

Для запуска таргетированной рекламы важно правильно составленное УТП. Преимуществами могут быть качественный материал, выгодные условия доставки, специальные предложения и т.п.

Это размещение своих экспертных статей, а также отзывов на тематических форумах. Сюда относятся чаще всего форумы, которые базируются на различных городских порталах.

На многих из них аудитория достаточно активная. Такой маркетинг стоит рассмотреть для дополнительной раскрутки сайта или сообщества компании. 

На форумах работайте по модели крауд–маркетинга. Это скрытый маркетинг подразумевает рекомендации услуг вашей компании или ссылок найт в процессе общения.